I Segreti per Negoziare in modo efficace

Postato in: Miglioramento personale

(Nota: per questa newsletter non ho preso spunto dalla Pnl "tradizionale" ma dal negoziatore Roger Dawson)

Innanzitutto chiarisco una cosa: io ODIO negoziare!

Il mio atteggiamento tipico è: "mi piace, il prezzo è ok, compro", oppure "mi piace, prezzo non ok, non compro".

E se guardo il prezzo va anche bene! Per le piccole spese di vestiario non lo guardo nemmeno.

Questo atteggiamento, aspramente criticato dai miei genitori come da "dissipatore" e dai miei amici come da "Zio dell'America", è, PER ME, funzionale a risparmiare tempo ... preferisco passare un'ora a lavorare e guadagnare che a confrontare i prezzi delle scarpe in una via trafficata.

E' un mio limite, ma per me va bene.

Ma cosa succede nelle GRANDI trattative? Quando non c'è un prezzo stabilito ma è un accordo tra due o posizioni, con degli ampi margini da tutte le parti?? In questo caso negoziare è un OBBLIGO.

Bisogna negoziare sempre, anche quando la proposta dell'altra parte è allettante....

Perchè? Invertiamo lo scenario.
Immagina di essere in una trattativa e di chiedere qualcosa.... ed immagina che immediatamente l'altra parte acconsente sulle richieste... cosa pensi???

Io avrei 2 tipi di pensiero:

1) Cazz...! Potevo chiedere di più!
2) mmm... chissà dov'è la fregatura!?

Quindi ricorda: NEGOZIA sempre. E non tanto per te quanto per le altre parti.

Per dare loro la soddisfazione di "averti convinto", per renderli contenti di quello che ti hanno concesso..

A presto

Piernicola De Maria

P.S. C'è un solo campo in cui non si negozia, i prezzi dei miei corsi di Pnl, Comunicazione ed altro e prodotti.

Perchè?

In negoziazione vince SEMPRE chi è disposto ad abbandonare il campo... ;-)