Motivarsi e motivare con la Pnl

Postato in: Miglioramento personale

Ciao a tutti, avete presente "il bastone e la carota"?

Dietro questa espressione tratta dalla saggezza popolare, si cela un aspetto importantissimo della motivazione e della comunicazione: i sistemi di propulsione.

Le persone, infatti, utilizzano sostanzialmente 2 meccanismi per motivarsi a fare o non fare qualcosa: la PAURA che potrebbe succedere un evento spiacevole; il PIACERE nel realizzare un risultato.

Ok, fin qui siamo alla scoperta dell'acqua calda.

Ma andiamo oltre.... Una delle prime considerazioni da fare quando si comunica con qualcuno e di cui tener conto è questa: NON TUTTE LE PERSONE SONO UGUALI.

Il difetto in cui tutti cadiamo quando comunichiamo con le persone è di ESPORTARE agli altri quello che è, invece, solo il NOSTRO modo di vedere le cose.

E poi magari ci arrabbiamo se non rispondono come vorremmo!

Ricordo quando, non molti mesi fa, non ero molto contento del lavoro della mia stagista. Decisi di convocarla e di motivarla, rivolgendole frasi del tipo: "pensa a tutte le cose che potrai fare quando... bla bla bla... ...e non sarà bellissimo quando... bla bla bla..."

Questo discorso molto "motivante" era stato ben accolto, ma senza nessun reale miglioramento della performance sul lavoro o del comportamento... Non ci volle molto per rendermi conto che avevo considerato male qualcosa... la richiamai per sentire il motivo del suo rendimento.

Iniziò a parlarmi dicendo cose del tipo: "ma sai.. io non voglio.... ...non riesco a sopportare di .... non... non ...." Eureka!

In quella situazione lei utilizzava soprattutto una motivazione di tipo NEGATIVO, facendo leva sul dolore invece che sul piacere!

Mi bastò poi adeguare la mia comunicazione al suo tipo di motivazione per riuscire a farle fare bene il suo lavoro.

Le mie parole, infatti, seppur motivanti, non avevano nessun "potere" su di lei in quanto non rispettavano il suo sistema di motivazione!

Quindi, ricordate sempre questo:
-quello che è motivante per voi può non esserlo per un'altro, per cui il miglior modo che abbiamo per scoprire cosa motiva l'altra persona è fare attenzione a quello che ci comunica! In quanti modi potete applicare questa SEMPLICE e diretta idea alla vostra vita quotidiana e migliorare le vostre relazioni?