Negoziare con i vertici aziendali

Postato in: Miglioramento personale

(risposta ad una domanda sui dvd "I segreti del linguaggio". Le frasi precedute dal simbolo ">" sono quelle dei miei interlocutori. Se vuoi farmi una domanda da pubblicare sul sito mandami una email. Piernicola)

Ciao,
 
> Ciauu ciauu!
> Ho acquistato da poco i 3 DVD di Pier sui segreti del linguaggio.
> Devo dire sono rimasto molto soddisfatto dell'acquisto (non mi hanno
> pagato :-), e volevo porre una domanda a riguardo. Grazie
> Pier in uno dei DVD (non ricordo se l'1 o il 2) cita che tempo addietro,
> sbagliò a proporre un prodotto a chi non aveva potere decisionale.
> La segretaria che recepì la proposta, non fu efficace nel ritrasmetterla al
> proprio capo, e questo rese inefficace il lavoro di Pier.

Ehm.. non era la segretaria ma la direttrice del personale!

I criteri di un direttore del personale sono molto spesso DIVERSI da quelli di un CEO, per cui lei mi aveva chiesto di modificare la mia proposta secondo i suoi criteri e questa, ovviamente, sarà stata bollata dal CEO come "ecco la solita minchiata che questa vuole farci fare, noi invece abbiamo bisogno di..." :-)

>Domanda da 1 milione di euro: come è meglio esprimersi per persuadere
>quando a decidere è un gruppo di persone e non una sola? Ogni consiglio
>è ben accetto.

Non c'è una soluzione semplice alla tua domanda. Nel mio caso avrei potuto estrarre più informazioni su:

-chi avrebbe preso la decisione finale;
-chi tirava fuori i soldi;
-quali erano i loro criteri e poi formulare una proposta che avesse per PRIMI ed alla FINE i criteri di questi ultimi ed in mezzo quelli della direttrice del personale. (ovvio che se il CEO legge all'inizio delle cose che non gli piacciono la possibilità che butti direttamente tutto nel cesso è più alta..)

Se invece sei dal vivo con tutti il discorso è MOLTO più semplice perchè puoi estrarre DIRETTAMENTE informazioni ed utilizzare con ognuno il suo modo di processarle "preferito".

> PS: Io per lavoro, vendo e realizzo progetti a carattere tecnologico, se
> questo può servire In questo caso

è MOLTO più semplice perchè hai una grossa base di dati da far "parlare". Devi anche essere attento a capire se il focus dei tuoi interlocutori è più "tecnico" o più relativo a "quello che ne ricaveranno dai numeri"

... Se hai bisogno ulteriormente chiedi pure,
Piernicola
www.piernicola.com