Sensitivi e Cold Reading
Postato in: Miglioramento personale
Il mio amico Stuart
Delta (Stuart e' il suo vero nome in versione neozelandese... Delta invece
e' un cognome di fantasia) e' una delle persone piu' acute e brillanti
che conosco.
Qualche giorno fa ha
scritto un articolo sul tema dei sensitivi, che
puoi leggere sul
suo sito (dal quale ho rubato l'immagine che vedi).
In una parte dell'articolo, Stuart scrive:
Perchè i sensitivi
sembra spesso che sappiano tutto di te..?
Perchè senza accorgertene sei tu stesso che gli dici tutto. Di norma durante i primi minuti di un consulto con un sensitivo avviene una sorta di intervista. Ti viene chiesto di raccontare di te, della tua vita, dei tuoi problemi: una raccolta dati di partenza, spesso non esplicita, incalzata da frasi generiche adattabili a chiunque come “Sento molta inquietudine in te…”. Successivamente restringono il campo senza esporsi troppo: “sento che c’è una figura maschile a te molto vicina…” e, con la faccia tosta degna dei migliori manipolatori, osservano la mimica del soggetto e, se notano segni di negazione, correggono immediatamente il tiro: “….ma non è per questa figura maschile che sei qui...”.
Il soggetto, messo a suo agio e confortato dal ’sorprendente’ intuito del medium, si apre e man mano che il colloquio prosegue fornisce informazioni sempre più precise.
Questa tecnica di comunicazione, detta “Cold Reading“, deve molto alle tecniche della PNL, ed è stata riprodotta, con successo, da esperti non-sensitivi in decine di sedute private e di gruppo.
Perchè senza accorgertene sei tu stesso che gli dici tutto. Di norma durante i primi minuti di un consulto con un sensitivo avviene una sorta di intervista. Ti viene chiesto di raccontare di te, della tua vita, dei tuoi problemi: una raccolta dati di partenza, spesso non esplicita, incalzata da frasi generiche adattabili a chiunque come “Sento molta inquietudine in te…”. Successivamente restringono il campo senza esporsi troppo: “sento che c’è una figura maschile a te molto vicina…” e, con la faccia tosta degna dei migliori manipolatori, osservano la mimica del soggetto e, se notano segni di negazione, correggono immediatamente il tiro: “….ma non è per questa figura maschile che sei qui...”.
Il soggetto, messo a suo agio e confortato dal ’sorprendente’ intuito del medium, si apre e man mano che il colloquio prosegue fornisce informazioni sempre più precise.
Questa tecnica di comunicazione, detta “Cold Reading“, deve molto alle tecniche della PNL, ed è stata riprodotta, con successo, da esperti non-sensitivi in decine di sedute private e di gruppo.
Ho quindi deciso di spiegare qualcosa sul Cold Reading, elencando alcune delle principali tecniche.
Prima di iniziare
Intanto devi capire l'obiettivo di questo tipo di tecnica. E' quasi sempre quello di creare in te una risposta di assenso e fiducia nella persona (il sensitivo) e nella disciplina.
Quindi si tende ad utilizzare affermazioni che generino come risposta: "e' vero! Come fa a saperlo?"
Questa validazione soggettiva crea un rapporto di fiducia e si basa sul presupposto che - ad un certo livello - la persona desidera che il sensitivo abbia ragione!
Tecniche di Cold Reading
Alla luce di questa premessa, ecco spiegate un po' delle tecniche attinenti alla ampia categoria del cold reading.
Al solito non e' un elenco esaustivo... e sei libero di integrarlo nei commenti :-)
1) Elementare, Watson!
La maggior parte delle intuizioni dei cold reader sono basate sulla semplice osservazione di fatti e sulla deduzione di conclusioni molto elementari da questi.
Un esempio e' questo: vedo una persona con le unghie della mano destra lunghe e quelle della mano sinistra corte. E' il segno distintivo di una persona che suona chitarra classica.
A quel punto sparo un: "sento che c'e' una melodia che ti accompagna, ed un amore collegato a questa melodia che e' dentro di te" (se dicessi: "ma suoni chitarra classica? Lo vedo dalle mani" sarebbe molto meno poetico e ad effetto :-))
2) La scoperta dell'acqua calda
Appartengono a questa categoria le affermazioni che dicono qualcosa di assolutamente ovvio ed implicito nel comportamento o nel linguaggio di una persona.
Ad un osservatore esterno potrebbe sembrare che queste tecniche siano troppo "stupide" per funzionare, ed invece funzionano in quanto evidenziano aspetti che non sono in quel momento sotto l'attenzione della persona.
Es. "so che sei qui per un motivo...."; "so che ti aspetti qualcosa...."
Quando il soggetto ascolta questa frase fa un controllo interno e scopre che... e' vero! E la sorpresa positiva di scoprire la veridicita' dell'affermazione e' normalmente superiore al fatto che sia ovvio :-)
3) L'effetto Forer
In questa categoria si inseriscono tutte le affermazioni che la persona ha la tendenza di ritenere riferite a se stessa ma che invece sono applicabili a tutti.
Tratto da Wikipedia:
Nel 1948, lo psicologo
Bertram R. Forer consegnò un test di personalità
ai suoi allievi. Al termine fornì a ciascuno di loro
un'analisi della personalità quale risultato del test
effettuato.
In seguito egli invitò ognuno degli studenti a dare un giudizio, su una scala da 0 (molto scarso) a 5 (eccellente), al profilo fornito sulla base di quanto questo risultato si adattasse a loro stessi. La media fu di 4,26. Solo al termine Forer rivelò agli studenti che era stato consegnato a tutti lo stesso profilo psicologico che così recitava:
« Hai molto bisogno che gli altri ti apprezzino e ti stimino eppure hai una tendenza ad essere critico nei confronti di te stesso. Pur avendo alcune debolezze nel carattere, sei generalmente in grado di porvi rimedio. Hai molte capacità inutilizzate che non hai volto a tuo vantaggio. Disciplinato e controllato all'esterno, tendi ad essere preoccupato ed insicuro dentro di te. A volte dubiti seriamente di aver preso la giusta decisione o di aver fatto la cosa giusta. Preferisci una certa dose di cambiamento e varietà e ti senti insoddisfatto se obbligato a restrizioni e limitazioni. Ti vanti di essere indipendente nelle tue idee e di non accettare le opinioni degli altri senza una prova che ti soddisfi. Ma hai scoperto che è imprudente essere troppo sinceri nel rivelarsi agli altri. A volte sei estroverso, affabile, socievole, mentre altre volte sei introverso, diffidente e riservato. Alcune delle tue aspirazioni tendono ad essere davvero irrealistiche. »
Le frasi utilizzate da Forer nella compilazione del profilo "universale" furono prese appunto da una rivista di oroscopi.
In seguito egli invitò ognuno degli studenti a dare un giudizio, su una scala da 0 (molto scarso) a 5 (eccellente), al profilo fornito sulla base di quanto questo risultato si adattasse a loro stessi. La media fu di 4,26. Solo al termine Forer rivelò agli studenti che era stato consegnato a tutti lo stesso profilo psicologico che così recitava:
« Hai molto bisogno che gli altri ti apprezzino e ti stimino eppure hai una tendenza ad essere critico nei confronti di te stesso. Pur avendo alcune debolezze nel carattere, sei generalmente in grado di porvi rimedio. Hai molte capacità inutilizzate che non hai volto a tuo vantaggio. Disciplinato e controllato all'esterno, tendi ad essere preoccupato ed insicuro dentro di te. A volte dubiti seriamente di aver preso la giusta decisione o di aver fatto la cosa giusta. Preferisci una certa dose di cambiamento e varietà e ti senti insoddisfatto se obbligato a restrizioni e limitazioni. Ti vanti di essere indipendente nelle tue idee e di non accettare le opinioni degli altri senza una prova che ti soddisfi. Ma hai scoperto che è imprudente essere troppo sinceri nel rivelarsi agli altri. A volte sei estroverso, affabile, socievole, mentre altre volte sei introverso, diffidente e riservato. Alcune delle tue aspirazioni tendono ad essere davvero irrealistiche. »
Le frasi utilizzate da Forer nella compilazione del profilo "universale" furono prese appunto da una rivista di oroscopi.
4) La tecnica della sfera di cristallo
Questa e' la mia tecnica preferita, ed il cuore del cold reading.
Ci sono diverse varianti, ma la piu' diffusa consiste in tre semplici fasi che si ripetono ciclicamente.
--- Prima utilizzi una frase indiretta, che contiene due
scelta. Puo' anche essere riferita ad altre persone. Ad
esempio: "sai, ci sono
persone che votano a destra, persone che votano a sinistra"
--- Mentre pronunci la frase, noti i segnali non verbali della persona man mano che ascolta la frase. Se sei abile in questo e' facilissimo indovinare l'opzione che la persona sente piu' vicina.
--- Chiudi con una frase specifica riferita alla persona che tiene conto dei segnali che hai ricevuto: "ma so che nel tuo caso la preferenza e' a xxxx"
--- Mentre pronunci la frase, noti i segnali non verbali della persona man mano che ascolta la frase. Se sei abile in questo e' facilissimo indovinare l'opzione che la persona sente piu' vicina.
--- Chiudi con una frase specifica riferita alla persona che tiene conto dei segnali che hai ricevuto: "ma so che nel tuo caso la preferenza e' a xxxx"
Questa tecnica richiede molte abilita' ma e' anche la piu' potente.... in quanto consente di creare nell'altra persona l'impressione di leggere il pensiero!
Conclusioni
Come avrai notato, queste tecniche sono utilizzate normalmente e piu' o meno consapevolmente in ogni tipo di comunicazione.
La grossa differenza risiede nell'intento e nel risultato.
Una linea distintiva che trovo utile per me e' questa:
il potere e' in te o e' all'esterno?
Con sensitivi, cartomanti, etc... le tecniche vengono utilizzate in modo esplicito per mettere queste figure in una posizione di potere su di te.
In altri casi sono utilizzare per riportare te in una posizione di potere. E quindi il giudizio cambia. E personalmente amo essere influenzato e manipolato in questo secondo caso :-)
Tu cosa ne pensi? Quale puo' essere una linea distintiva tra una influenza "buona" ed una "cattiva"?